Brazil’s coffee sector is globally competitive, but the way credit reaches farmers has not kept pace. For many small and mid-sized producers, financing still means slow approvals, unclear terms, and risk assessments that miss what is really happening on the farm. In a crop shaped by seasonality and tight decision windows, timing often matters more than cost, and capital frequently arrives too late.

That gap has created a persistent mismatch. Farmers struggle to access working capital when it matters most. Lenders, lacking clear visibility, tend to price risk conservatively or limit exposure altogether. Capital that should be supporting one of Brazil’s most important export chains often ends up underutilised.

Culttivo was built to close that gap by designing credit around how coffee farms actually operate. The ag-fintech deploys credit digitally through its platform, supported by a network of independent bankers who work directly with producers. Field-level data, disciplined portfolio management, and crop-specific knowledge guide each credit decision.

Credit is originated through private and institutional investors and managed through structured vehicles such as FIAGROs and FIDCs, allowing Culttivo to connect farmer demand with local capital markets at scale. Today, the platform manages roughly US$60 million in assets across its credit structures and serves thousands of coffee producers.

By combining digital underwriting with a physical presence in the field, Culttivo avoids the trade-off between speed and understanding. Credit decisions move faster, risk becomes easier to assess, and capital flows with greater confidence to farmers who have long sat between informal lending and traditional banks.

Clear Cup

Most agricultural credit decisions still start with incomplete pictures. Financial statements arrive late. Farm visits are sporadic. Risk models rely on proxies that struggle to keep up with what is actually happening during the season. For coffee, where yields, quality, and cash flow are shaped by timing and management choices, that lack of clarity quickly becomes a constraint.

Culttivo’s first move was to clean up that picture. The platform brings together field-level signals such as satellite imagery, land use data, environmental compliance checks, and public records to form a more current view of each operation. The goal is not precision forecasting, but a clear view of whether a farm is planted, managed, and on track.

That visibility changes how credit decisions are made. Underwriting can move alongside the crop cycle rather than waiting for paperwork to catch up. Risk teams are no longer blind between disbursement and harvest, and early warning signs show up sooner. For lenders, that reduces surprises. For farmers, it means decisions that keep pace with the season.

By grounding credit analysis in what can be seen and verified in the field, Culttivo reduces uncertainty on both sides of the transaction. Data does not replace judgment, but it gives that judgment a clearer starting point. In a sector where opacity has long been accepted as normal, that clarity alone is a meaningful shift.

Strong Filter

Speed on its own does not make a credit model work. In agricultural finance, and especially in coffee, discipline carries just as much weight. Loan cycles are long, cash flow is uneven, and repayment often depends on how well the lender understands both the farmer and the season. Without that discipline, growth can create more problems than it solves.

Culttivo has been careful about how it builds and manages its portfolio. Credit decisions follow clear rules, and loans are tracked closely after they are issued. Monitoring is ongoing, not something that only happens when a payment is missed. Collections are part of the operating model from day one, not a function that gets added once the book starts to grow.

That approach matters most after disbursement. Farms remain visible throughout the cycle, which makes it easier to spot issues early and engage with producers before situations escalate. Some risks are unavoidable in agriculture, but they are easier to manage when they are identified sooner rather than later.

Over time, this discipline creates a portfolio that can expand without drifting into excess. Investors gain confidence in how capital is managed, and farmers know where they stand. In a sector where credit controls often arrive late, Culttivo applies them from the beginning.

Know Your Beans

Coffee behaves very differently from annual row crops, and that difference matters when credit is involved. Coffee farmers are not making one-season bets. They are investing in an asset that takes years to mature and decades to pay back. Establishing a coffee plantation is expensive, often involving irrigation systems, processing infrastructure, and long-term land commitments. A productive coffee tree can last 15 to 20 years, and walking away from it is rarely an option.

That long-term investment changes farmer behaviour. Coffee producers may delay payments after a difficult season, but outright default is uncommon. Failing to repay usually means losing not just a harvest, but the business itself, along with years of sunk capital. This creates a very different risk profile from crops like soy or corn, where production resets every year and switching crops or exiting is far easier.

Coffee also brings its own rhythm. The biennial production cycle, with a strong harvest followed by a leaner one, is a structural feature of the crop. When a low-production year coincides with weaker prices, repayment pressure can rise even for well-managed farms. Models that ignore this dynamic often misread short-term stress as long-term weakness.

Culttivo has built these realities into how it evaluates and structures credit. Repayment expectations reflect production cycles rather than fixed calendars. Risk assessments account for long-term commitment as well as short-term volatility. Delayed payments are analysed in context, not treated automatically as failure. That crop-specific lens allows the platform to separate temporary strain from genuine risk, and it is what makes the model hard to replicate.

The Long Roast

Culttivo reflects the complementary paths of its founders. CEO Gustavo Foz has spent over two decades inside agribusiness credit, working across origination, structuring, and risk. Years close to farmers and portfolios gave him a clear view of where traditional credit models tend to fail once seasons, prices, and real farm decisions come into play. COO Gabriel Santos brings a similarly long track record on the financial and operational side, translating those lessons into processes that hold up as the business scales.

That shared experience shows in how Culttivo approaches growth. Credit is treated as a long-cycle relationship, not a transactional product. The team expects volatility, understands delayed payments, and designs structures that reflect how perennial crops behave over time. Discipline is not imposed late in the process, but built in from the start, informed by years of seeing what works and what breaks in agricultural portfolios.

Coffee itself reinforces that mindset. It is a crop measured in decades, not seasons, and Brazil’s history with coffee has been shaped by patience, reinvestment, and long-term commitment. Culttivo’s model fits naturally into that context. By applying deep experience to a crop that rewards it, the company is building credit infrastructure with the same qualities that have sustained Brazil’s coffee sector for generations.

Agradecemos ao Kieran Finbar Gartlan (Managing Partner at The Yield Lab Latam) pela matéria esclarecedora, por mostrar como estamos trabalhando para ampliar o acesso ao crédito para o produtor de café.

Fonte: Do Grão ao Equilíbrio: Como a Culttivo está mudando o financiamento do café no Brasil

Esse apoio reforça a missão da Culttivo de ampliar o acesso a crédito justo para pequenos e médios produtores de café no Brasil, promovendo a inclusão financeira, a sustentabilidade e o desenvolvimento rural por meio da tecnologia e dos dados.

Acreditamos que transformar a agricultura exige remover barreiras antigas e construir soluções inovadoras que conectem impacto social, eficiência econômica e gestão de riscos de longo prazo. Ter parceiros que compartilham essa visão torna nossa jornada ainda mais forte.

Somos gratos à equipe The Yield Lab LATAM e, em especial, à Kieran Gartlan, pela confiança, apoio e alinhamento com nosso propósito. Continuamos comprometidos em gerar impacto real, empoderar os produtores e construir um futuro mais justo e sustentável para a cadeia de valor do café.

Confira a matéria completa no linkedin:
https://www.linkedin.com/posts/culttivo_agtech-fintech-venturecapital-activity-7420193417982521344-mJ2s?utm_source=share&utm_medium=member_ios&rcm=ACoAAAbaDzEBn56RUK991X-HDqLur_HV3XAKksc

#Culttivo #TheYieldLabLatam #AgTech

A captação foi dividida em quatro séries: a primeira remunera a 14,42% ao ano. A maior, que captou R$ 302 milhões, remunera a 107,5% do CDI. A terceira série remunera a variação cambial mais 5,8%. Todas elas vencem em 2030, à exceção da quarta série, que vence em 2032 e paga CDI+1,1% ao ano.

Essa é a maior operação de CRAs feita pela Cooxupé desde que começou a testar as águas do mercado de capitais, em 2021. A cooperativa estreou no mercado com uma captação de R$ 150 milhões e, em 2024, levantou outros R$ 450 milhões da mesma forma.
“A primeira emissão foi um teste para colocar o nome da Cooxupé para rodar. Ao longo do tempo, fomos conseguindo taxas melhores, o mercado passou a ter mais confiança, viu que as operações liquidavam normalmente”, afirma Mônica Lis da Silva, gerente de captações e mercado futuro da cooperativa, ao The AgriBiz.
Na emissão mais recente, a Cooxupé conseguiu um patamar de juros menor do que o da anterior, pontua Lis da Silva. “A gente tem um aprendizado, nosso nome vai ficando mais robusto.”

Os recursos são usados principalmente para o capital de giro da cooperativa, além de iniciativas de liability management, com a Cooxupé substituindo dívidas mais caras por outras mais baratas e de prazos mais atrativos.
Os percentuais e prazos exatos não são públicos. A Cooxupé, maior cooperativa mineira e uma das maiores do Brasil, faturou R$ 10,7 bilhões em 2024, uma alta anual de 67%.
O ânimo para crescer com o apoio do mercado de capitais segue vivo. Silva não descarta um mergulho mais profundo nesse universo, se aproximando de Fiagros e FDICs. “Estamos sempre olhando, e os bancos estão sempre nos provocando. Não descartamos nenhuma possibilidade”, diz.

Tem espaço para mais gente

Não é só a Cooxupé que cabe no apetite de investidores em relação ao café. A Expocacer (Cooperativa dos Cafeicultores do Cerrado), com seus 760 cafeicultores da Cooxupé – também encontrou seu lugar ao sol.
No final de agosto, a cooperativa protocolou na CVM (Comissão de Valores Mobiliários) os documentos para uma captação de R$ 250 milhões, também em CRAS. É a segunda vez que a cooperativa acessa o mercado de capitais dessa forma: antes, em 2022, captou R$ 100 milhões.
A emissão será feita em uma única tranche, com um spread de 3% sobre o CDI e amortizações anuais a partir de 2028 os títulos têm vencimento em novembro de 2030. A oferta é coordenada pela StoneX.

No prospecto, há a indicação de que o dinheiro também deve ser usado para capital de giro.
“Os recursos serão destinados integralmente às atividades de produção e comercialização de café”, afirma a cooperativa no documento.

De olho no futuro

Especialistas veem o reforço de caixa como um passo importante para financiar o setor, em meio à alta dos preços dos grãos e ao tarifaço de Donald Trump.
“São boas instituições, com rating bom e risco baixo. Além disso, o produtor não vive só de crédito das instituições financeiras ou de barter. Há um déficit de R$ 50 bilhões por ano de funding no café. Por isso, as cooperativas estão ampliando as operações, com mais qualidade na formalização”, diz Gustavo Foz, fundador da fintech Culttivo.

De olho no futuro, há quem pondere um aumento de oferta do café para a próxima safra, refletindo um clima mais benigno do que o dos últimos anos.
“O nível de umidade do solo está melhor do que no ano passado, e tem previsão de chuva a partir do dia 22”, pontua Fernando Maximiliano, gerente de inteligência de mercado de café da StoneX. “As próximas seis semanas serão decisivas.”

Por: TheAgriBiz

Na prática, integridade é a bússola que garante que o jeito de trabalhar da Culttivo esteja sempre alinhado com o que defendemos — com clientes, parceiros e entre nós. E integridade, para mim, é quando a conta fecha entre o que a gente fala e o que a gente faz. Não é sobre acertar sempre, mas sobre ter coragem de sustentar escolhas de forma coerente, mesmo quando ninguém está olhando.

A confiança nasce disso. Não adianta defender transparência e agir de forma opaca. Não adianta pregar inovação e continuar repetindo velhos hábitos. Não adianta prometer prioridade para alguém e, na prática, colocar outra coisa à frente. Cada palavra dita é uma promessa silenciosa. Quando não é cumprida, pesa muito mais do que um erro assumido. A incoerência pode até passar despercebida no curto prazo, mas com o tempo ela corrói. O contrário também vale: a coerência constrói reputação, tijolo por tijolo.

Integridade também é sobre tempo. Não existe resultado de hoje que justifique comprometer o futuro. A tentação do ganho rápido pode até parecer atraente, mas nada consistente se constrói sem visão de longo prazo. Abrir mão de um princípio para fechar uma venda, ganhar espaço ou conquistar um investidor pode parecer vitória, mas logo vira peso. Confiança não se compra — se cultiva.

E talvez o melhor teste para qualquer decisão seja simples: se isso fosse anunciado em praça pública, eu teria orgulho dela? Quando se escolhe cortar caminho, a consequência sempre chega. Parceiros se afastam, clientes procuram quem transmite mais segurança, e o que parecia ganho vira prejuízo. Integridade, no fim, é escudo e farol. Protege contra desgastes invisíveis e guia o time sobre o que é aceitável.

Valores não são itens de menu que a gente escolhe quando convém. São comportamentos inegociáveis, mesmo quando o mais fácil seria ceder. Por isso, integridade precisa estar em tudo: na hora de comunicar um erro, de tomar uma decisão difícil, de celebrar um acerto. É viver com a tranquilidade de não ter nada a esconder.

Se integridade é coerência e visão de longo prazo, então ela precisa aparecer em cada escolha, pequena ou grande. E aqui deixo a provocação: suas últimas decisões resistiriam à luz do dia? Você teria orgulho se todas fossem públicas? Essa é a reflexão que separa integridade de conveniência. O tempo pode até revelar resultados, mas a integridade já revela quem a gente é.

Por: Gabriel Santos | LinkedIn: Gabriel Santos

Muitas vezes, o que mantém um processo vivo não é eficiência, mas hábito. E abrir espaço para questionar é, na prática, o que separa empresas que crescem das que desaparecem. Não se trata de grandes planos ou ideias mirabolantes, mas de cultivar a coragem de olhar para o que já está posto e perguntar: precisa?

Essa pergunta simples é poderosa porque desarma a inércia. Faz repensar rotinas que parecem naturais, mas que não entregam valor real. E o ponto crucial é que ela não deve ser feita apenas sobre processos ruins ou ineficientes. Ela também precisa ser aplicada àquilo que funciona bem. Porque o que hoje é diferencial pode, sem percebermos, se transformar amanhã em apenas mais do mesmo.

Às vezes, o pior erro de uma organização é ser boa demais em algo por muito tempo. Quando um processo, produto ou serviço funciona bem, cria-se a sensação de que ele nunca precisará mudar. O sucesso de ontem se transforma em justificativa para manter tudo igual. Mas enquanto a empresa repete a fórmula que domina, o mundo ao redor evolui. Clientes mudam suas expectativas, concorrentes encontram novas formas de entregar valor, tecnologias surgem sem pedir licença. Aquilo que já foi diferencial vira apenas padrão — até cair na obsolescência. O maior risco não é errar tentando. É confiar demais no que já deu certo.

E aqui está o grande ponto: empreendedores e líderes costumam calcular o risco de inovar, mas raramente calculam o custo de não mudar. Esse custo não chega em uma fatura clara no fim do mês, mas está sempre presente. Ele se esconde em clientes que não reclamam, apenas somem. Em processos que aparentemente funcionam, mas consomem tempo, energia e dinheiro em excesso. Em oportunidades que passam diante dos olhos, mas não são percebidas porque a empresa estava ocupada demais apenas mantendo a máquina rodando. O custo de não mudar corrói em silêncio a competitividade. E quando finalmente fica evidente, quase sempre já é tarde demais.

Se pararmos para pensar, muitas organizações que desapareceram não falharam por ousar demais. Elas falharam porque ousaram de menos. Ficaram presas ao conforto de práticas que já tinham funcionado. Aceitaram o “sempre foi assim” como verdade absoluta e não perceberam a mudança que acontecia em volta. A inércia se mostrou mais cara do que qualquer erro de tentativa.

Por isso, inovação não deve ser vista como luxo ou como moda passageira. Inovação é disciplina. É hábito. É a prática constante de se perguntar se aquilo que fazemos ainda faz sentido, ainda é útil, ainda cria valor. É, no fundo, a coragem de manter viva a chama do inconformismo, mesmo quando tudo parece estar indo bem.

No fim, inovar não é correr atrás do novo a qualquer preço. É não se contentar em viver preso ao que um dia funcionou. É entender que o maior risco não está em tentar e falhar, mas em não tentar nada. Porque o custo de não mudar sempre será maior do que o risco de inovar.

E nenhuma tentativa custa tão caro quanto aceitar o “sempre foi assim”.

Por: Gabriel Santos | LinkedIn: Gabriel Santos

Por isso, evoluímos para Produtor no Centro. Ter foco pode significar olhar de fora, prestar atenção, mas ainda com certo distanciamento. Colocar o produtor no centro é diferente: significa que todas as decisões da empresa giram em torno dele — a bússola que orienta prioridades e o filtro que define o que vale ou não o nosso esforço.

E quando falamos em colocar o produtor no centro, existe uma máxima silenciosa que separa quem ganha a confiança de quem nunca passa da porteira: resolver antes de responder.

Empatia, no agro, não é discurso bonito. É reconhecer a realidade dura que existe por trás de cada safra. Quando chove demais, não há planilha que resolva. Quando falta chuva, não adianta justificativa. Quando o mercado vira, o que importa é ter soluções rápidas e clareza de decisão. O produtor carrega na cabeça muito mais do que o preço da saca. Ele pensa em logística, mão de obra, sucessão familiar, sustentabilidade, clima, crédito, fertilizantes, maquinário, certificações, exportadores, cooperativas… É um quebra-cabeça gigantesco — e muitas vezes solitário.

Tratar esse profissional como alguém que “não entende” é erro. Achar que um aplicativo ou relatório substitui atenção verdadeira é ainda pior. Empatia é sentar junto, ouvir de verdade e se comprometer a buscar resolver.

Na prática, isso significa que quando o produtor traz uma dor, não adianta devolver com justificativas prontas ou promessas vagas. Responder rápido pode parecer bom, mas se a resposta não resolve, é perda de tempo para os dois lados. E tempo, no campo, é insumo caro. Resolver antes de responder exige preparo, conhecimento técnico e autonomia. É pegar o problema, tratar como prioridade e voltar com a solução ou com um caminho claro para chegar nela.

E é importante reforçar: o produtor não precisa de heróis. Precisa de parceiros confiáveis. Ele não é o Nelson da Capetinga, tampouco um Chico Bento. Também não é um “cliente de banco” genérico. Ele é o protagonista do setor econômico mais importante do Brasil. Quem entende isso constrói relações de longo prazo. Quem não entende nunca vai ganhar relevância de verdade.

No fim, resolver antes de responder não é apenas uma prática de atendimento, mas uma filosofia de trabalho. É assumir que o sucesso do agro depende de respeitar o tempo e a inteligência de quem planta e colhe. E esse respeito começa colocando o produtor no centro. Sempre.

Por: Gabriel Santos | LinkedIn: Gabriel Santos

Valores são a base que sustenta qualquer organização. Mais do que frases bonitas na parede, eles representam comportamentos que são inegociáveis, independentemente da performance ou do resultado do momento. Um valor não pode ser deixado de lado porque “a meta foi batida” ou porque “dessa vez não deu tempo”. Valores são linha de frente, regra do jogo, pacto coletivo.

E quando falamos de Excelência, estamos falando justamente disso: a atitude de entregar sempre o melhor possível, respeitando o tempo e a confiança de todos.

Para mim, excelência não tem a ver com perfeccionismo. Tem a ver com respeito. Respeito ao tempo do outro, ao esforço coletivo e até a nós mesmos. É gastar alguns minutos a mais hoje para evitar retrabalho de horas amanhã.

Já vi muitas vezes entregas feitas às pressas voltarem para a mesa. Um relatório sem revisão, um e-mail mal escrito, uma planilha com cálculos inconsistentes, um contrato não conferido. À primeira vista, parece eficiência: “entreguei rápido”. Mas quando os erros aparecem, o que parecia economia de tempo se transforma em horas de retrabalho.

E aqui está um ponto que considero inegociável: achar que está tudo bem entregar algo “mais ou menos” é uma conduta inaceitável.

A pressa cobra caro

A pressa quase sempre gera mais custo do que benefício. Quando você entrega algo mal feito, pode até parecer que ganhou tempo no curto prazo, mas perde credibilidade. E confiança, uma vez abalada, custa muito caro para ser recuperada.

Excelência é justamente o contrário: é quando a entrega chega revisada, clara, confiável. Quando o time sabe que pode seguir em frente sem precisar voltar. Essa confiança não se constrói em grandes marcos, mas no detalhe — em cada planilha checada, cada contrato revisado, cada comunicação bem escrita.

Excelência não é perfeccionismo

Durante muito tempo, confundi excelência com perfeccionismo. Achei que era sobre nunca achar nada bom o suficiente. Mas perfeccionismo paralisa. Excelência, pelo contrário, dá movimento.

A diferença está em entender que não se trata de fazer algo perfeito, mas de garantir que o essencial está certo. Que o trabalho chega pronto para ser usado, sem que outro precise perder tempo corrigindo ou ajustando.

Não é sobre “mostrar que fiz bonito”. É sobre facilitar a vida do outro. Sobre poupar o tempo de quem está do outro lado. Por isso, entregar algo “mais ou menos” não pode ser opção: quem aceita isso está, na prática, faltando com respeito.

No agro, o “mais ou menos” pode custar a safra toda.

Excelência é responsabilidade compartilhada

O maior impacto da excelência não está no individual, mas no coletivo. Quando capricho na minha entrega, não faço só por mim — faço pelo time inteiro. É como dizer: “essa parte você pode confiar, está resolvida”.

Isso cria fluidez. A engrenagem roda. O grupo avança sem precisar olhar para trás. O contrário também é verdadeiro: uma entrega mal feita trava todo o fluxo, gera retrabalho em cadeia, mina a motivação.

Excelência é também aprendizado contínuo. Errar faz parte. Mas repetir o mesmo erro mostra que não houve evolução. E evolução é o que sustenta a excelência: ouvir feedbacks, ajustar, melhorar. Nunca achar que “já está bom o suficiente”.

No fim, excelência é sobre tempo. O tempo que você respeita, o tempo que você economiza, o tempo que você libera para o que realmente importa.

Para mim, excelência é detalhe. É capricho. É respeito. É gastar cinco minutos a mais agora para economizar horas amanhã. Porque, no fim, cada detalhe importa.

Por: Gabriel Santos | LinkedIn: Gabriel Santos

E uma curiosidade: muitas vezes, frases feitas e conhecidas me serviram de guia. Parecem clichês, mas voltam à cabeça justamente nas horas mais difíceis e ajudam a manter disciplina. Compartilho aqui cinco aprendizados que, para mim, se resumem nessas expressões que grudaram e me lembram o caminho certo:

1. Sonhar grande, executar pequeno

Desde o início, sempre sonhamos grande: transformar o crédito no agro de forma inteligente e escalável. Mas aprendemos que é impossível abraçar tudo de uma vez. Foi preciso “comer o elefante em pedaços” e ir “em partes, como Jack, o Estripador”. Esse raciocínio nos ajudou a recortar problemas complexos em entregas menores, rápidas e palpáveis. Cada pedaço bem resolvido abriu espaço para o próximo, e assim fomos construindo um todo muito maior.

2. Testar rápido e barato

No agro e em startups, a inércia é sempre a pior escolha. Descobrimos cedo que “pintar o avião enquanto ele voa” é parte da jornada. É melhor lançar algo que ainda não está 100%, mas que já atende parte da dor, do que esperar pela solução final. Afinal, “feito é melhor que perfeito” e, no fim, até 0,01% de solução é muito mais do que 0,00%. Como diz outra velha máxima, “água parada apodrece”. O segredo está em testar rápido, gastar pouco, ouvir os dados e ajustar com velocidade. A intuição ajuda, mas quem dá a palavra final são os resultados concretos.

3. Produto e time caminham juntos

Com o tempo, entendemos que produto e time não competem em importância — eles caminham juntos. Por isso, passamos a levar a sério a ideia de “contratar caráter e ensinar técnica”. A cultura, como dizia Peter Drucker, “come estratégia no café da manhã”. Um bom produto só ganha mercado com gente comprometida e alinhada, e pessoas talentosas só performam de verdade quando têm um produto sólido nas mãos. O equilíbrio entre esses dois elementos é o que garante crescimento sustentável.

4. Aprender com erros — mas não repeti-los

Errar faz parte de empreender. Afinal, como dizia Einstein, “quem nunca errou, nunca tentou nada novo”. Mas há um limite: “o único erro imperdoável é não aprender com o erro”. Na Culttivo, já pecamos pelo excesso de cautela e também pelo excesso de confiança. O importante foi registrar, entender e seguir em frente sem repetir o mesmo tropeço. Empreender é aceitar os erros como parte do caminho, mas nunca deixar que eles virem hábito.

5. Caixa saudável é oxigênio

No fim do dia, tudo depende do caixa. “Cash is king” não é apenas uma frase de efeito: é realidade. Empresas não quebram por falta de lucro contábil, mas sim porque, como disse Tom Peters, “não é o lucro que quebra a empresa, é o fluxo de caixa”. Aprendemos que liquidez é o oxigênio do negócio. Melhor crescer devagar e respirar com tranquilidade do que acelerar sem reservas e sufocar no meio do caminho.

Conclusão

Chegar a mais de R$ 250 milhões em crédito liberado é um marco, mas é só parte da jornada. O que realmente fica são os aprendizados que essas frases me ajudam a lembrar: sonhar grande e executar pequeno; agir rápido; equilibrar produto e gente; aprender com cada erro; e nunca brincar com caixa.

No fim, empreender no agro não é sobre inventar novas máximas, mas sobre aplicar com disciplina verdades simples. Porque, de todas as frases feitas, existe uma que não sai da cabeça: ficar parado nunca é opção.

Por: Gabriel Santos | LinkedIn: Gabriel Santos

Até pouco tempo, ESG era visto como algo “bonito de ter”: um selo, uma frase em relatório, um slide na apresentação. Hoje, é o contrário. ESG é a moeda que abre — ou fecha — portas.

Bancos e investidores já não perguntam se você cumpre critérios de sustentabilidade. Eles partem do princípio de que precisa cumprir. A dúvida é outra: quanto isso reduz o risco e fortalece o retorno?

No agro, o efeito é direto. Produtores sem rastreabilidade, com passivos ambientais ou ligados a más práticas trabalhistas, simplesmente não acessam crédito. Fundos institucionais cortam exposição. Bancos criam linhas de “câmbio verde”.

Exemplo disso é a operação realizada em junho pelo Santander: US$ 21 milhões em câmbio verde atrelados a critérios ambientais no café. Esse movimento mostra que existe capital disponível, em escala relevante, para quem comprova sustentabilidade. ESG deixou de ser burocracia para se tornar diferencial estratégico.

ESG como vantagem competitiva

Aqui está a diferença: enquanto muitos ainda encaram ESG como custo, alguns já o transformaram em ativo.

Na Culttivo, cada operação de crédito passa por uma due diligence ESG completa: checagem de desmatamento, validação de condições de trabalho, análise de áreas proibidas. Com tecnologia e especialistas, conseguimos diferenciar reforma de cafezal de desmatamento, protegendo o produtor que faz o certo — e blindando o investidor contra riscos.

Isso não é burocracia. É confiança. É funding que flui com segurança e valuation que sobe porque o risco cai. É exatamente aqui que o agro brasileiro pode ganhar vantagem: provar que, além de ser potência em volume, também é potência em sustentabilidade.

E agora?

O filtro ESG não é futuro: é presente. Ele já decide quem acessa capital, quem atrai investidores e quem vai liderar as cadeias globais de produção.

O produtor que entende isso primeiro sai na frente. O banco que aplica esse critério com inteligência protege seu capital. A fintech que organiza esse processo cria valor real.

Esse é o movimento que estamos acompanhando de perto no Agro com Cabeça 🧠 — e que a Culttivo já vive no dia a dia. Porque, no fim, ESG não é sobre agradar investidores. É sobre garantir que quem faz bem feito continue tendo espaço, capital e reconhecimento.

Por: Gabriel Santos | LinkedIn: Gabriel Santos

Delegar sempre foi uma palavra desconfortável para muitos líderes. Parece, à primeira vista, que delegar significa abrir mão, perder o controle, se afastar. Mas a verdade é exatamente o oposto: delegar é multiplicar.

Na prática, eu e o Gustavo Foz aprendemos que, quanto mais espaço damos para outros crescerem, mais a Culttivo ganha força. Nos primeiros anos, éramos nós que cuidávamos de cada detalhe. Do crédito à tecnologia, da operação ao comercial, tudo passava por nossas mãos. Esse modelo é inevitável no início de uma startup — mas insustentável quando a empresa ganha corpo.

Nenhum foguete chega ao espaço apenas com um astronauta — é a soma de milhares de engenheiros, técnicos e cientistas. O mesmo vale para o crescimento de uma empresa: se a liderança não multiplica responsabilidades, ela se torna um gargalo.

Deixar a ilha para ver a ilha

Trazer novos líderes foi um divisor de águas. Quando a rotina deixa de depender só dos fundadores, abre-se espaço para pensar no futuro. É aqui que a frase de José Saramago faz todo sentido: “É preciso sair da ilha para ver a ilha.”

E só conseguimos sair da ilha porque contamos com pessoas que conquistaram nossa confiança. Elas não apenas assumiram funções; provaram, com resultados, que merecem autonomia. Esse mérito dos líderes da Culttivo é o que nos permite enxergar a empresa em perspectiva e desenhar como ser melhores e maiores.

Ter as peças certas em posições estratégicas garante que cada área funcione, que cada processo tenha dono, que a engrenagem rode de forma eficiente. Esse arranjo nos permitiu sair do detalhe e pensar no todo. Hoje conseguimos dedicar mais tempo a criar, a planejar e a fortalecer a visão de futuro.

A abertura dos escritórios em Franca e Varginha simboliza bem essa transição. Não foi apenas sobre espaço físico, mas sobre presença: estar próximo do produtor, com autonomia real para atender e crescer. A Culttivo é resultado de muitas partes bem encaixadas — como um foguete que depende de milhares de peças para decolar.

Orgulho de parecer “inútil”

Dói um pouco admitir, mas é a mais pura verdade: quanto melhor a liderança, mais “inútil” o fundador parece no dia a dia. E isso não é sinal de fraqueza — é sinal de maturidade.

No começo, acreditamos que estar em todas as reuniões e revisar cada detalhe é o que nos dá valor. Com o tempo, entendemos que a verdadeira medida de liderança é quando a empresa segue firme sem depender da nossa presença constante.

Hoje, a Culttivo anda com pernas próprias. E o que poderia ser visto como perda de relevância se transforma em motivo de orgulho: temos líderes e time capazes de sustentar o crescimento que projetamos. A nós, cabe cultivar cultura, visão e estratégia — deixando espaço para que outros brilhem.

Olhar para a Culttivo hoje me enche de orgulho. Somos uma empresa cada vez mais autônoma, com pessoas certas em posições certas, e cada vez menos dependente dos fundadores.

Minha opinião é que o papel de um líder não é segurar tudo para si, mas inspirar, multiplicar e construir algo que ganha força mesmo quando ele já não está na linha de frente. Esse é o maior legado que podemos deixar — e a Culttivo está apenas começando a escrever os próximos capítulos da sua história.

Por: Gabriel Santos | LinkedIn: Gabriel Santos